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                      約克VRF:以用戶需求為核心驅動力
                      2023
                      07/09
                      15:10
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                      2023年09月07日 15:10:39 · 暖通家
                        作為時刻關注市場變化的制造企業,約克VRF分公司所轄的南京、常州和鎮江三個區域的變化,尤其是2023年市場的“強預期”“弱現實”的劇烈落差,為其提供了重要的市場觀察窗口?;谥髁οM人群的更迭,核心消費需求的變化,作為“天氟地水”注冊商標的所有者,約克VRF也在以用戶需求為核心驅動自身在產品、渠道、服務等多端建設的提速。這一點,在其以南京為代表的華東市場表現尤甚。
                      青島江森自控空調有限公司南京分公司 家裝經理 張波_副本
                      青島江森自控空調有限公司 南京分公司家裝經理 張波  
                        
                        “事實上,如今的市場現狀不可謂不嚴峻。與暖通行業緊密相關的房屋裝修市場呈現逐年下滑的趨勢,新房交裝修和老房改造的需求減少,導致了暖通配套需求的減少。面對市場壓力,越來越多的品牌經銷商和代理商陷入了迷茫,找不到新的出口。與此同時,盡管疫情結束后,經濟有所恢復,但房價和收入都在持續下行,導致裝修市場的消費能力下降,更多消費者處于觀望階段。更有甚者,南京作為江蘇的省會城市,可能最先反映市場的劇烈變化,未來這種情況可能會蔓延到二線、三線城市。”青島江森自控空調有限公司南京分公司家裝經理張波如是道。
                        
                        為了與經銷商探討熱泵兩聯供的下一站應該去往何方,為其提供更具實戰的經驗和方法論,在中國宅配機電產業服務商成長研習論壇暨2023健康住宅中國行(南京)的現場,約克VRF南京分公司優秀內訓師——江蘇菱聯創享聯合創始人胡明志帶來了主題為《如何用“天氟地水”重塑兩聯供的利潤?》的演講,分享立足于用戶需求之上,在產品和系統的賦能端,約克VRF如何為經銷商提供征戰產品同質化、渠道密集化、競爭白熱化等困境的破冰利器,并為到場的專業經銷商提供了立足于“天氟地水”基礎上的“天氟熱水”系統,并試圖以此為經銷商建立無阻力深入中高端市場的通道,重新建立其競爭壁壘。
                        
                        不僅如此,面對當下持續下行的市場現狀,約克VRF不僅在營銷端,通過各種渠道持續展示其產品和服務,增加市場曝光度,同時更注重合作經銷商的產品知識和銷售技巧的培訓,通過多維度的賦能提升他們的專業能力,以絕對的硬實力度過眼下的難關。值得一提的是,以上種種舉措均建立在其對用戶需求的洞察和感知上,并不斷將更多的資源向能夠直接觸達消費者的渠道投放,比如通過高端設計工作室合作、冠名設計師大獎等活動,鏈接高端的終端圈層,直接向用戶展示其優質產品和服務。
                        
                        “即便在眼下凜冽的寒冬中,熱泵兩聯供市場仍舊能夠保持其承壓上行的腳步,而約克VRF更是跑贏了市場的普遍增速,所以我們并未被這股寒意凍住,反而更加堅定了信念,那就是堅持產品的持續迭代創新,保持品牌的投放露出,為合作的經銷商持續進行產品及人員專業度的賦能,與他們共同度過這個困難時期。當寒冬吹透部分不夠專業、對市場投放不夠,且對用戶重視程度不夠的品牌和經銷商時,以用戶需求為核心驅動力的我們才能最終迎來市場的春天。我們堅信,并等待著。”張波補充道。
                       

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