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                      福建省聚仁邦楊明明:充分利用剛需拉力
                      2023
                      07/09
                      15:37
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                      2023年09月07日 15:37:42 · 暖通家
                        相比于改善型產品,終端消費者必然會對剛需產品更為關注,對于暖通空調經銷商而言,“手握”中央空調這一引流型的產品,應該充分運用其對于消費者的吸引力,繼而實現改善型產品的銷售。近來,福建省聚仁邦環??萍加邢薰究偨浝項蠲髅鏖_始關注建筑膜等跨界的產品,在其看來,只要充分利用剛需產品的拉力,發展跨界類產品將事半功倍,也將成為福建聚任邦新的利潤來源。
                       
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                        在楊明明看來,擴充產品架構是品牌以及經銷商發展的必然趨勢,也是充分利用剛需拉力的表現。在銷售模式上,往往以解決冷暖剛需的中央空調及熱泵產品為切入點,繼而銷售改善型需求的產品。而以建筑膜為代表的跨界型產品,雖然并不屬于暖通空調設備,但與建筑以及暖通空調系統的運行息息相關,是值得經銷商開拓的產品品類。此外,建筑膜與門窗等跨界型產品有不同之處,其并非是前裝類產品,經銷商可以進一步挖掘老客戶的資源。通過過往的合作,經銷商與老客戶之間已經建立起一定的信任關系,而建筑膜與室內溫度息息相關,就可以成為經銷商二次挖掘老客戶價值的權重產品。
                        
                        事實上,建筑膜與中央空調產品,恰好可以形成利潤與拉力之間的互補??蛻舻木τ邢?,齊全的產品架構使經銷商可以為客戶提供便利的一站式采購與服務,而以建筑膜為代表的高利潤型產品,正解決了當下經銷商苦于中央空調產品利潤微薄的煩惱。楊明明表示,后續仍將繼續開拓產品架構,跨行業產品未來或許將更多地進入到聚仁邦的展廳之中。
                       

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                      關鍵詞: 福建 經銷商
                       
                       

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