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                      東莞市弘宏冷氣鄒艷軍:因地制宜,選擇“適”者
                      2023
                      07/09
                      17:02
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                      2023年09月07日 17:02:52 · 暖通家
                        伴隨著需求的升級以及技術、產品的升級,經銷商的產品架構也在不斷擴充,集成化銷售成為共識。在東莞市弘宏冷氣工程有限公司總經理鄒艷軍看來,經銷商擴寬產品架構不應盲目跟風,選擇適合當地市場消費者的產品才是良性的發展路線。正因如此,鄒艷軍開始關注跨界類產品,尤其是建筑膜產品,其隔絕熱量的功效,正與廣州常年高溫的氣候相契合。
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                      東莞市弘宏冷氣工程有限公司總經理 鄒艷軍
                       
                        鄒艷軍認為,選擇產品需要貼近需求。有需求才有市場,暖通空調行業之所以能成長,得益于解決了冷暖剛需問題,而選擇跨界類產品,同樣需要遵循需求,而需求則體現在于區域市場的適應性之上。眾所周知,廣州夏季炎熱漫長,中央空調系統幾乎需要常年保持運行,建筑熱量流失減少,意味著終端客戶可以縮減使用成本。正是基于此,鄒艷軍認為建筑膜在廣東等南方區域市場將大有可為。而除此之外,當下市場競爭激烈,傳統暖通空調設備利潤每況愈下,而建筑膜作為新興的領域,可以彌補經銷商的利潤缺失,與經銷商的發展需求同樣契合。
                        
                        除了貼近需求外,所選擇的產品也要匹配經銷商自身的資源與經營。在建筑膜經營過程中,鄒艷軍以具備消費能力的老客戶為切入點,傳遞建筑膜的價值,取得了一定的市場成績,反映出建筑膜產品與弘宏冷氣的客戶群體相契合。鄒艷軍指出,消費能力是限制建筑膜產品市場規模的核心要素,發展跨界類產品需要經銷商擁有相契合的客戶資源,因此并不是所有商家都適合。除了建筑膜之外,地板、高效節能的熱水系統等等,都是其關注的產品領域,而關注與選擇的依據,依然是適合當地市場以及東莞弘宏冷氣自身的經營。
                       

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                      關鍵詞: 廣東 經銷商
                       
                       

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